Aplicación Del Proceso Administrativo En Las Áreas De Las Organizaciones,

 Actualmente las empresas ya no pueden seguir utilizando los modelos de administración tradicionales. Hoy en día se requiere que los ejecutivos comprendan y entiendan que es necesaria la aplicación de una administración práctica, incluyente, sustentable y dinámica para todas las áreas funcionales de la empresa.

En principio podemos definir a la Mercadotecnia como “el conjunto de técnicas, actividades, apoyos y soportes que ayudan a una empresa a obtener el producto adecuado a las necesidades y deseos del mercado y, sobre todo, que éste sea rentable. Asimismo, esta disciplina estudia la forma de hacer llegar ese producto al consumidor o usuario y, todo ello, realizado bajo un enfoque sustentable”

Planeación del área comercial

Fijación de estrategias y tácticas y el plan del área comercial que son las orientaciones generales y específicas para el desarrollo de las acciones encaminadas al logro de los objetivos (cómo se debe hacer). Principalmente las estrategias y las tácticas dieron seguimiento al desarrollo de un plan de ventas y el plan de mercadotecnia, la suma de estos dos planes dio origen a la planeación estratégica

En esta decisión influye el tamaño de la empresa, los recursos con que cuenta, el conocimiento de sus ejecutivos o socios, la competencia a la que se enfrentan, la industria a la que pertenecen.

Organización en el área comercial

Aquí se define quién tiene la autoridad formal dentro de la empresa y, específicamente, dentro del Área Comercial. Se definen los niveles de organización que serán necesarios para operar eficientemente las áreas de manera que todo el personal conozca el lugar que ocupa dentro de la organización.

Cuando se habla de jerarquías es muy importante tener presente que éstas se relacionan con el nivel de autoridad que tiene un puesto y la respectiva autoridad. 

Organización funcional

Se prepara tomando en cuenta las principales funciones del Área Comercial, como: ventas, pedidos, administrativo, publicidad, promoción, telemarketing, etcétera.

Organización por territorio

Se elabora tomando en cuenta cada uno de los territorios en que está dividido el país o zona geográfica y reportan a un supervisor o gerente regional, o bien cada territorio reporta al gerente de ventas.

Dirección En el área comercial

Aquí es donde se pone en movimiento todo lo que se ha hecho hasta esta etapa; ya se han hecho investigaciones necesarias en el Área Comercial; ya se han fijado objetivos, estrategias y tácticas; se han hecho presupuestos y planes; se han establecido políticas de trabajo; se hicieron las estructuras de organización y se vio toda la integración de recursos humanos y materiales de la empresa, ahora sólo falta que todo marche coordinadamente dentro del Área Comercial.

Autoridad, Comunicación, Supervisión Y Motivación 

Control en el área comercial

El control es la única forma técnica que existe para que el director comercial conozca y sepa si las metas de su área están siendo cumplidas de acuerdo al plan o, en caso contrario, pueda tomar decisiones correctivas oportunamente. 

Subetapas:

Establecimiento de normas de control.

• Operación de controles.

• Interpretación de resultados.

• Utilización de los resultados.

Proceso administrativo - Qué es, etapas, importancia. (s/f). Recuperado el 3 de mayo de 2024, de https://concepto.de/proceso-administrativo/